【九州官网人专题】以“帮扶”拓展渠道纵深，，汉川署理商借县域市场争做光伏时代楷模-光伏电站_家用太阳能光伏发电

【九州官网人专题】以“帮扶”拓展渠道纵深，，汉川署理商借县域市场争做光伏时代楷模

时间: 2022-05-21

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湖北九州官网绿色能源有限公司

导语：：：

在新能源转型期的大好情形下，，我们要铺开九州官网手脚，，解放九州官网头脑。

作为光伏人，，我们同样要承继“管好嘴、、迈开腿”的战略。

迈开腿即以现实验动和优良的品质服务好九州官网渠道同伴；；管好嘴，，意味着对客户说出的话，，要讲现实、、讲规则。

同时我们也要将新时期的能源转型战略、、双碳战略的践行价值与相助同伴共享。

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事实上，，简直云云。

早在今年2月份，，九州官网集团华中两湖地区就明确了一条战略生长偏向：：：即进一步做好渠道署理商的扶持，，以点带面，，将县域的署理商升级为“九州官网人”的战略价值观，，考究“事要各人一起干”的头脑，，力争快速生长，，快速进军市场，，快速推广光伏新能源解决方案。

犹如牛顿作用力的定理，，即作用力与反作用力巨细相等，，而偏向相反。九州官网给了相助同伴持续的谋划和扶持，，相助同伴也给了九州官网诚信的谋划和市场的放大。

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5月13日清早，，武汉的天气还不错，，略显凉爽。在大大都上班族刚刚起床的时间，，九州官网湖北公司的几个同事已最先了他们新一天的行程：：：即驱车150公里去探望他们的渠道商朋侪。

这次行程可以说聚合了九州官网品质服务的黄金战队：：：总经办、、金牌销售、、手艺售后专家和市场精英团队同事配合前往。在临将出发的时间，，老赵嘱咐各人到：：：“检查好物料工具，，别有落下；；等会车速控制好，，清静放在第一位；；见到谢总和周总我们要态度平和，，多聊一些话题，，尤其多关注、、相识一下他们现在是否遇到问题、、样板间的勘探情形、、下一步建店和营业拓展的妄想”。

老赵，，原名赵扬名，，由于是公司建设早期的焦点成员，，现在认真湖北公司总经办助理、、项目部的事情，，还要兼顾渠道扶商；；性格温顺，，与人和善，，九州官网的同事们因此经常挂在嘴上这样称呼他，，着实更多体现的是各人对他的尊重，，同时这也是九州官网团队文化的一个体现。

车子刚刚启动，，老赵不忘说了一句：：：“陈主管（陈强，，九州官网湖北公司手艺服务部主管），，到现场周全检测一下光伏样板间的运行情形，，要给署理商做好服务，，树立信心”。

这时间，，翔子（湖北公司市场司理）插话道：：：“放心吧，，老赵。到了那里，，我在品牌市场角度也会给相助同伴一些信心；；现在无论是国家照旧湖北省对光伏新能源行业的利好政策一直，，行业时机、、市场辽阔水平多大啊，，公司品牌市场方面的扶商重视与支持必需给他落实到位”。

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▲ 汉川市渠道署理商谢总（左一）、、周总（左二）

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不到2个小时，，一行人就赶到了汉川市渠道署理商的样板门店，，署理合资人周总和谢总早早地在门口迎候，，见到九州官网公司本部同事的到来，，显着的显露出异常的兴奋和亲热，，连忙将各人向门店迎接。

事情有分工，，出访不迷糊。

老赵和营销对接人晨辉不忘和周总、、谢总尽快相识现在营业的情形，，翔子和同事资助摆下班具物料、、招商手册等，，做好市场支持；；陈主管则紧着催问，，样板间在楼上么，，我去检测勘探一下。

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各人分工明确，，力争系统的将招好商、、扶好商落实到位，，做出九州官网的温度。

我们今天要介绍的这对追光人，，周总和谢总，，是一对熟识多年的好朋侪，，是土生土长的汉川人，，也是征战商海多年的生意人。

周总矜持武汉、、汉川多个物业资产，，履历富厚，，资源普遍。前期考察过江西、、湖南等多个业内企业，，最终综合思量产品施工便当、、售后运维、、专利性能、、品牌资质等多个因素，，选择加盟九州官网团队。

▲ 汉川署理商光伏屋顶电站样板

周总在汉川外地资源普遍且深挚。他给老赵算了一笔账：：：“我自身针对收益这一块算过账，，做物业公司，，年化利润在4-5%左右；；而在自家的自建出租衡宇顶上装了九州官网光伏样板间后，，实现空间拓展，，租金收益+光伏发电收益抵达了40%左右，，并且借用这个样板间我可以很是直观的在外地树立树模效果，，利便拓展营业；；并且现在受大情形的影响，，其他古板行业的生意不景气，，以是选择光伏行业�！！！敝茏苡淇斓乃档�。

谢总，，与周总是多年的老朋侪，，与周总合资做工业空调营业，，同样在工业、、厂区等有普遍的资源。为人豪爽、、坦率，，做生意务实。

“做生意要讲诚信，，要有良心；；我卖的产品，，条件是我自己要喜欢、、要认可它，，要否则我就不干�！！！毙蛔苤泵娓醒�。

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思量到周总的精神剖析，，兄弟俩做好了分工安排，，九州官网汉川市的渠道招商和门店运营的主理人以谢总为主。据相识，，现在样板电站已在矜持的物业屋顶建站装置，，去年12月份装置完毕，，装机功率63千瓦，，汉川市面积不大，，商业集中，，光伏屋顶电站的树模效应和品牌价值渗透很是�：：�。

在相同的间隙，，谢总也不忘与老赵相同样板门店的建设，，希望尽快推动，，这样客户、、朋侪的来往相同就可以更体面的在宽敞、、明亮的门店来举行了。

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▲ 汉川市渠道署理门店图

据相识，，现在九州官网汉川市渠道署理门店已在汉川国家级开发区工业园区内开展起来，，共三层，，单层面积抵达190平方米，，非�？？沓�，，由于事情安排，，只是还没来得及标准设计、、建店。这次调研走访，，九州官网团队也顺遂将店面勘探事情完成，，下一步会尽快启动标准化的设计和施工建店。

渠道署理相助同伴有故事、、有履历、、有情怀，，只管刚刚起步不久，，但九州官网光伏项目已经为他们带来了现实收益，，以是十分看好光伏行业远景，，自然也体现的更起劲、、更自信。

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▲ 谢总介绍门店妄想

谢总还不忘诠释道：：：“后期咱们的线下宣讲、、推介、、扶商活动都可以在我这个宽敞明亮的园地来办，，效果肯定好�！！！�

光伏人的职业精神既体现出自我价值的自动挥发，，也体现出新时代大配景下的主流正向价值观。从另一方面来说，，周总、、谢总只是千万万万光伏人中的一员，，然而这个赛道、、这个工业的精气神也如他们一样。

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事实上，，光伏的大配景是能源转型、、康健低碳；；而现阶段是“碳达峰、、碳中和”双碳战略。

近几年，，国家政策层面临新能源、、光伏行业的聚焦异�！！！靶谟俊�，，一系列政策、、规则、、通知等接踵而至。

2022年前4个月的时间内，，相关部委先后宣布了26项政策，，为光伏工业康健有序生长打下了优异的政策基调。

1月6号，，国家能源局、、农业农村部和国家墟落振兴局联合下发了《加速农村能源转型生长助力墟落振兴的实验意见》，，再对农村光伏生长予以统筹妄想。

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3月22日，，国家生长刷新委、、国家能源局印发《“十四五”现代能源系统妄想》的通知，，该妄想明确指出：：：周全推进太阳能发电大规�？？⒑透咧柿可�，，优先就地就近开发使用，，加速负荷中心及周边地区漫衍式光伏建设；；起劲推动工业园区、、经济开发区等屋顶光伏开发使用，，推广光伏发电与修建一体化应用。

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5月6日，，中共中央办公厅、、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为主要载体的城镇化建设的意见》，，意见明确提出：：：推动能源清洁低碳清静高效使用，，在有条件的地区推进屋顶漫衍式光伏发电；；大力生长绿色修建，，推广装配式修建、、绿色建材，，周全推行绿色施工。

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今天，，九州官网集团已生长为集团一体化光伏立异服务平台，，专注于专利级光伏组件产品生产，，聚焦民用市场渠道商务相助与工商业企业服务的落地，，结构智能型光伏解决方案以及自有品牌系列产品的研发服务。

在今年3月初的一个小规模内部讨论会上，，九州官网集团董事长刘鑫对同事说：：：“光伏市场规模�：：驮毒拔蘅上蘖�。我们要在渠道署理营业形式上加大扶持力度，，与县域级相助同伴坚持稳固的相助关系，，给他们全链条的支持，，要明确我们是一家人的价值观，，和他们配合生长。能做到这样，，我们才有时机突围，，相助同伴才有动力随着我们一起干�！！！�

结语：：：

九州官网集团一次次在浪花中急流勇进、、开拓立异。我们有理由相信，，九州官网集团定是新时期民营企业加入能源转型、、助力碳中和战略的践行者。

谨以此文献给：：：勇做时代先锋、、争做光伏革命的加入者们，，以及新时期能源革命的亲历者们。